新增市场日趋削减、平台公司年夜范围突起、本钱不竭收紧，在持续数年的收紧趋向下，情况财产配合感触感染到一些窘境。对范围型企业而言，若何依托本身优势，选择有用的实现路径，考验各家企业的聪明。

基在本身体量和传统优势，光洪流务一向在积极调剂，经营新一轮高质量成长的冲破。2023年，光洪流务转型成效显现几个特点，如重视本身焦点营业的延续成长、“轻”与“重”转化较着，和晋升标的目的不竭在向资本化、新能源接近，打造了高质量情况项目、具有市场竞争力的办事型产物等，实现了质的有用晋升和量的公道增加。

新增市场日趋削减、平台公司年夜范围突起、本钱不竭收紧，在持续数年的收紧趋向下，情况财产配合感触感染到一些窘境。面临市场、经济正在产生的转变，很多情况企业积极步履，做出了响应对策。

从各家领跑企业的尽力标的目的看，由重转轻、提质增效、科技引领始终是企业的转型重点。如2023年创业环保成立手艺公司，向专业化运营标的目的成长，2024年北控水务成立两家科技平台公司，进一步转向立异平台标的目的，良多范围型企业也在做近似的调剂。若何依托本身优势，选择有用的实现路径，考验各家企业的聪明。

基在本身体量和传统优势，光洪流务一向在积极调剂，经营新一轮高质量成长的冲破。光洪流务发布的2023年事迹显示，截至客岁12月底止，2023年纯利11.87亿元港币，升17.5%，实现了杰出成长。

可以看到光洪流务2023年转型成效显现几个特点，如重视本身焦点营业的延续成长、“轻”与“重”转化较着，和晋升标的目的不竭在向资本化、新能源接近，打造了高质量情况项目、具有市场竞争力的办事型产物等，实现了质的有用晋升和量的公道增加。

01泛水新增价值点，新赛道紧随国度新兴财产

梳理光洪流务近年的项目获得思绪，可以看到他特殊长于在传统财产链上构成新的能力优势，即从水走向“泛水”，操纵多个路径实现高质量转型。

以工业水市场的拓展为例。2023年光洪流务在工业水范畴收成丰富。在山东中标山东聊城莘县第三污水处置厂和配套管网项目，在江苏则连中三标，接踵中标江苏淮安涟水县空港财产园工业废水项目;江苏江阴高新区污水处置厂一期项目;江苏淮安涟水县空港财产园工业废水处置厂二期项目。

在宏不雅政策鞭策下，我国工业范畴显现出的新成长款式，带来全新工业水处置细分机遇。可以看到年夜量的A方阵巨子企业投身研究工业，也有少数几家企业在工业范畴已获得了本色性的冲破。

光洪流务一向视工业范畴为增加标的目的。2016年，光洪流务中标以工业园区为办事对象的项目--南京浦口区工业污水处置项目一期，向市场传递了公司发力工业水处置营业的旌旗灯号。不完全统计，在工业水范畴光洪流务已揽获二十余个项目，办事行业包括综合废水、化工园区废水等多个行业，揭示了较强的市场能力。

2023年，光洪流务在水处置范畴新增的项目中就有5个是工业水项目。山东、江苏二省成为光洪流务工业水落子最多、体量最年夜的主要计谋区域。

按照《工业水处置行业阐发陈述2023》显示，最近几年来工业废水处置举措措施投资具有强烈的区域不服衡的特点，首要投资集中在山东、江苏等经济程度高的沿海城市，市场增量较着。

以2021年为例，山东省完成工业废水治理投资77620万元，远超第二占有首位，投资占比跨越20%;江苏也位列前五，完成投资额24098万元，因为制造业的集中和财产的不竭进级，还很年夜的市场空间在延续释放。

而山东、江苏市场也光洪流务传统的优势市场。光洪流务2005年进入山东市场，是最早一批进入到山东省的环保企业之一，同时在江苏，曾助力镇江跻身首批海绵城市扶植优异试点城市，在两田主动承接收网扶植保护、居平易近端供水、水情况综合治理、中水回用等多个范畴，实现全财产链的结构。多年的项目堆集和不变运营，在两区域构成了壮大的品牌效应和资本协同，以此为支持，实现了工业水的二次增加空间。

现实上，不但在工业范畴，2022年，光洪流务以辽宁鞍山市政污泥措置项目进军污泥范畴，2023年在国度鞭策农作物秸秆和畜禽粪污资本化操纵的较着趋向下，以广东南雄畜禽粪污资本化操纵项目向资本化范畴实现初次拓展。

正如时任光洪流务董事长的胡延国在2023水业计谋论坛上暗示，下一步的可能标的目的，是以第一增加曲线之下的年夜量资产作为支持，打造第二增加曲线焦点资本，这也是光洪流务在寻觅第二增加曲线的底气。

光洪流务在本身优势第一增加曲线中寻觅机缘，增添了一个又一个增加点，用“泛水”策略实现了水情况、水环保、水资本的同一，支持企业将来的韧性成长。

02发掘市场潜力，由重转轻较着

2018年以来经济情况的转变，让企业看到了一些财产的“天花板”，很多范围型企业将轻资产作为转型成长的重点标的目的。从市场上中标项目也能够看出，EPC模式和EOD模式，由EPC模式演变而来的EPCO模式(设计-采购-施工-运营)是企业遍及竞争的标的目的。

近两年，光洪流务轻资财产务的拓展力度在较着加年夜，光洪流务也在延续鞭策轻重资财产务均衡成长，从营业模式、营业范畴、营业协划一角度切入，加年夜轻资财产务的拓展力度，成效慢慢闪现。

在营业模式上，光洪流务以水处置范畴的优势和经验为切入点，在泛水财产链，以拜托运营、手艺办事、工艺包等模式进行拓展。如2023年，光洪流务介入的5个工业水项目中，有3个采取EPCO模式合作。同年，光洪流务签约坦桑尼亚油田废水、阿联酋阿布扎比等地工业水处置手艺产物的输出，在海外市场实现轻资产的营业冲破。

仅 2023 年上半年，光洪流务落实的轻资财产务触及合同金额是 2022 年全年青资财产务合同总额的3 倍。事迹也表现了轻重资产配比的优化，光洪流务2023年报显示，公司2023年的运营部门的毛利率从2022年的45%提高到了54%，提高的幅度比例很年夜。整体毛利率较2022财务年度的38%上升了4个百分点，到达了42%，实现了很好的盈利程度。

在营业范畴上表现企业内部能力的打造，如工业水范畴自己具有较高的手艺门坎，每一个行业的法则都纷歧样。需要企业对宏不����leyu雅政策、行业周期、竞争款式等外部情况转变进行深入的研究和理解，同时更考验企业手艺实力、事迹堆集。

2022年以来，光洪流务自动打破部分、团队鸿沟，前后成立20多个财产研究柔性团队，逾越传统水务，进一步触及纺织印染、电镀、化学制药、污泥资本化措置等热点范畴，同时连系长江年夜庇护、村落振兴等国度计谋，将本身营业与国度成长标的目的连系，为公司成长计划供给有力支持。

在团体表露的2023年年报中，流露了公司对“工业+泛水”、 “低碳成长+新农村” 等议题的深切研究，而2023年的项目获得，很好的印证了研究团队的成效，充实发掘了市场潜力，实现事迹进展。

03重视内部晋升，延续向科技型企业转化

在轻资产成长的模式下，手艺驱动、内涵驱动是对情况企业的必定要求，情况企业手艺研发力度和投入力度在延续加年夜。

光洪流务一方面重视对外本身焦点营业的延续成长，另外一方面也表现在对内现有项目标价值发掘。2021年最先，光洪流务经由过程手艺的立异和引进，鼎力进行“厂内光伏”试点推动节能降耗。如首个光伏试点淄博水质净化一分厂迁建项目，操纵生化池池顶，成立散布式光伏发电，实现发电自觉自用，节能减碳结果较着。

今朝，团体已有5套“厂内光伏”举措措施投入运行，年夜年夜减低了厂区的电耗，同时慢慢引入水源空调系统等手艺，在知足出产需要的同时，晋升项目标整体节能减碳程度，缩减了项目运营费用本钱。同光阴洪流务在项目中同步推行污水热能提取、中水直供社区、污泥资本化操纵等办法，提高对水资本和其副产物的再生操纵程度，晋升标的目的不竭在向资本化、新能源接近，在行业打造了多个低碳轮回的示范样板项目。

数字化扶植也是光洪流务重视的转型标的目的。2023年，公司新制订并实行了《光洪流务聪明污水处置厂尺度》，对聪明污水处置厂的主动节制、运营治理等系统进行加倍清楚、具体的划定和申明，经由过程手艺、治理的改革，进一步下降措置本钱。

同年，光洪流务与聪明水务企业华信数据在深圳成立合伙公司。华信数据重点成长聪明水厂和聪明运营两年夜营业线，为多家水务领跑企业和上百家村镇污水处置企业供给高效的聪明运营办事，具有丰硕的手艺和事迹堆集。按照和谈，两边将成立资本同享平台，在环保工作的智能运营和数据化范畴展开合作无懈和项目实行。

在手艺工艺的立异方面，2023年，光洪流务环绕聪明概念水厂、虹膜阀和文丘里阀、污泥超高压压滤实验系统等范畴构成多项研发功效，新增授权专利28项(含发现专利7项、适用新型专利21项)，实现向表里部客户供给各类自立立异手艺工艺包，触及合同总额约1.92亿元，正在以办事型产物为焦点的高质量成长道路上延续摸索。

从企业的久长成长来看，市场上升阶段充实做年夜事迹，市场下行低迷阶段则严阵以待，以待机会。今朝，光洪流务已有170多个高品质环保项目，作为国内水处置范畴的头部企业，光洪流务的晋升标的目的不竭在思虑顶端供给相干办事，从底端环保办事朝着上游走，为财产链上下流供给价值，在为客户缔造价值的同时，实现本身二次增加。

2023年，光洪流务获得“新加坡企业可延续成长年夜奖”、“卓异上市公司年夜奖”、“中国水业十年夜影响力企业”多个声誉。2023年度水业企业评选正在进行中，评选成果将在3月28日-29日举行的“2024(第二十二届)水业计谋论坛”上揭晓。光洪流务作为水务领跑企业，将来道路的摸索有哪些新的标的目的和思虑？接待延续存眷E20水网固废网公家号领会论坛最新动静。